尽管基于账户的营销(简称ABM)正在兴起，但它仍被广泛认为是一种不那么传统的营销方式。如果你要走非传统的道路，为什么不跳出传统的框框呢?
当谈到ABM的内容创作时，有许多“首选”会出现在脑海中。想想白皮书，想想信息图，想想构成坚实内容基础的众多资产。这些资产是必要的，在基于客户的营销计划中起着巨大的作用，但他们通常需要额外的支持，以保持活动对目标受众的足够吸引力。
一旦你完成了你的研究并开始运行你的ABM计划，我们建议在混合中加入非传统的内容元素。
通过直接邮寄的方式赠送一份有形的礼物是一个很好的策略，可以直接把你和你的听众联系起来。但如果你更进一步，在现场或虚拟活动中分发这些套装呢?
主持一场现场活动是一项艰巨的任务不管你是多么老练的活动营销人员。我们已经经历过了，所以我们整理了我们的四个秘诀，来启动一个成功的活动，这将促进你的ABM活动的成功，并导致更多的成交。
第一步:让你的销售和市场团队保持一致
不管是哪种类型的你正在为你的ABM项目创建的内容在美国，它应该以思想的交流开始。在把任何东西写在纸上之前，把你的营销和销售团队聚集在一个房间里，准备进行头脑风暴。
在会议期间，销售人员可以与营销人员分享他们的目标客户，营销人员将获得这些信息并将其纳入他们的研究中。在这里，您将决定设置现场活动的最佳时间，需要创建什么样的内容来支持它，以及哪些团队成员将在现场主持并为与会者提供后续服务。
你们需要一起确定宾客名单，并确定举办活动的目标。你是否正在推出一款新产品，并想要提高知名度?是否有一个行业网络研讨会正在进行，值得热议，可以通过一起观看来激发伟大的对话?
一旦你准备好了，活动的“家庭作业”阶段就开始了。
第二步:计划——越早越好
当你主持一个现场活动时——或者任何活动，就这一点而言——早到是值得的。特别是当你要考虑场地和餐饮时，你不能过早开始计划。如果你的现场活动是虚拟主办的，你可以省去这些步骤，但仍然有很多因素需要考虑，比如保护版主，选择正确的工具来主办。
为了有效地进行计划，可以设置一个电子表格，在其中跟踪重要的截止日期，将需要在活动前计划和执行的内容组合在一起，并存储将参与活动的每个人的联系信息。来自销售和市场的代表应该主持每周检查，以监控活动前计划的进展，以确保那些虚线上的i和划上的t。
第三步:考虑活动的内容
即使你要主持一个自然流畅的现场活动，你仍然需要在适当的地方设置一些结构。要做到这一点，列出适合活动主题的支持性内容清单。
例如，如果活动的主题是人工智能，那么就把你迄今为止在人工智能方面所创造的内容收集起来，并找出任何差距。
缺乏统计和研究?考虑将最新的事实编织到现有的信息图表中，代表可以将其发送给与会者或打印出来。
寻找一种吸引用户的方法虚拟事件？考虑为手头的话题制作一个简短的介绍视频，可以在讨论开始之前播放。
当你为活动创建内容计划时，退一步考虑参与者的体验。你会参与吗?你会主动提出问题并参与其中吗?
确保你的与会者将从参加中获得价值。无论你是从你的行业中请来一位受人尊敬的演讲者，还是为你的与会者参与过的项目喊话，活动的成果都应该是显而易见的。
玩得开心点。与会者从繁忙的日程中抽出时间来参加。因此，无论是赠品还是很酷的场所，都要考虑到客人的体验，并为活动的基本结构添加一些乐趣。
第四步:提供个性化的后续跟进
如果你的活动是亲自举行的，纸质打印的资产(如白皮书或信息图表)会给人留下持久的印象，特别是当它们与你的直邮套件中的东西搭配在一起时，比如个性化的笔记本或有趣的(不是老套的!)小饰品。
当人们参加了你的活动，他们的手已经举起来表示感兴趣，适当地跟进他们并感谢他们的时间是至关重要的。在面试中，你需要问一些有针对性的问题，并记录下你的互动，因为这些信息对于后续工作来说是无价的。
我们在参观展位或参加活动时都收到过普通的“感谢”邮件，但当你主持一个专门为ABM举办的活动时，你的沟通方式决定了后续工作的成败．
考虑在活动结束后直接发一封感谢信，其中包括一封个性化的手写便条——尽可能详细地说明。
衡量ABM的成功和前进
所以，你做到了!这是你第一次为ABM主持现场活动。当你从活动中收集见解时，一定要记下一切——从无关主题的对话到与会者的反馈。在ABM中，“数量”真正体现在细节的数量上，而“质量”则是通过执行你所获得的细节和见解而获得的成功。
在虚拟活动后进行调查，或向亲自参加活动的人发送电子邮件调查。给与会者一个表达他们喜欢的东西的空间可以提供一个宝贵的反馈循环。
需要更多的技巧来启动一个有效的ABM计划?查看我们的免费信息图表!
