互联网和社交媒体将永远更改了公司搜索新客户的方式。它升级了比赛领域，允许小型初创企业与大型综合品牌旁边的聚光灯作斗争。
但是更多的机会也意味着更多的竞争。那么，你该如何让你的企业被更广泛的受众所关注，并吸引资金较少的新客户进行投资呢?
答案是入站营销。这种营销策略是由Hubspot的联合创始人布莱恩·哈利根(Brian Halligan)制定的，它是一种聪明的方式，可以为你的公司建立一个伟大的在线形象，产生意识，参与，转换更多，并增加顾客忠诚度。
此文本将结束：
什么是入站营销？
要了解入站营销意味着广泛意义，您可以考虑您作为客户的习惯。当你有兴趣购买东西时，你会怎么做？它可能从简单的谷歌搜索开始。
很多时候你最初就不知道你真正想要的东西，所以你可能会搜索“最好的手机2020”或“网络托管服务工作如何”。通过这样做，您将更多地了解您要解决的问题或您要购买的产品。
然后，您将考虑选择，比较品牌和模型，分析利用利弊，详细了解市场上有哪些产品。这是你缩小它们的那一刻，最终决定购买产品或服务。
该路径对于互联网世界的几乎每个消费者来说都是相同的 - 我们甚至得到了一个如此重要的人：客户旅程。
当公司和机构开始注意到这一趋势时，他们寻找可能利用消费者习惯，更有效地利用和更有效地吸引它们的策略，技术和方法。这种努力的结果是我们呼吁入境营销。
什么是入站营销?
入境营销背后的想法是创造对目标受众有趣和有用的内容和经验。因此，这一策略是在他们在线生活中存在，而是在他们需要的时候提供帮助 - 即使他们不想立即购买一些东西。
所有了解与潜在客户关系的关系和情感联系的公司都在这些天使用入站营销。这意味着公司正在互动和参与社交媒体，并提供有关可能利益潜在买家的主题的相关信息，这也为品牌创造了一种声音和面部。
一个伟大的入站营销策略达到以下里程碑:
- 该公司提高了铅生成和领先质量;
- 该公司的网站从有机来源增加了流量;
- 内容在搜索引擎上的排名更好(特别是谷歌)，品牌更显眼;
- 转换率增加，因此公司销售更多，少花费;
- 营销ROI整体提高。
所有这些积极的结果是可以实现的任何类型或规模的企业。你只需要正确的工具和正确的计划
入境与出站之间的差异是什么？
出境营销仍然存在于今天的位置，但它正在被培养和小型企业越来越不足。
主要的区别是，对外战略的重点是直接接触公众，有些盲目。一个传统的例子是挨家挨户的推销员或电视广告。品牌走出去，要求观众给他们时间，打断一切，倾听产品。
它肯定地工作，但目标是，在这种情况下，就是通过数字赢得 - 积极向大量的人播放消息，希望有很多观众成为带领。
这需要时间，需要努力，还要花很多钱。这就是为什么对那些想要优化他们的工作和吸引新客户的人来说，入站营销正成为首选。
如果出境策略迫使公司在观众追求观众之后，一个入站的界限设置了该领域，以便在寻找产品，服务或解决方案时首先找到该品牌。
当企业成为其市场的参考时，通过相关内容和与目标受众密切连接，您不再去它们了，他们来到你身边。今天这种权力足以对市场产生巨大影响。
如何构建入站营销策略并吸引更多客户？
让我们了解如何做到这一点。成功的入站营销策略奠定了了解您的数据，提前规划，永不停止。
一些基本步骤可以通过达到和转换更多的领导来引导您实现巨大的结果。去看一下！
了解入站营销的周期
你需要知道的第一件事是，Inbound通常分为三个周期:吸引人的、吸引人的和令人愉悦的。让我们看看它们是什么意思。
吸引
入站营销的这一步骤主要集中在内容上。您必须生成和分享博客文章，视频，教程，信息图表或任何有价值的东西，并对您未来的客户有意义。
相关内容教育并解决与客户疼痛有关的问题。它很有用并指导他们对某个主题的研究。这样，您可以成为此事的权威，在您的买方角色正在寻找正确的答案时，存在权威。
合作
“参与”部分入境策略专注于产生领导，潜在客户，这些客户已经与品牌的一些内容进行了互动。yabo手机网页登录
这是社交媒体真正闪耀的地方，以及电子邮件自动化以及与观众更直接的沟通。
主要目标是提供优质的客户服务，展示你的最佳卖点，为消费者呈现真正的价值。
高兴的是
为了取悦客户，你必须注意一个重要的关键词:体验。购买行为、产品/服务的交付和购买后的支持都是入站策略的关键。
正如我们之前所说的，你的成功部分取决于你有多少转化客户推荐和推广你的品牌。
所以购买过程本身也应该是销售你的品牌。高兴的顾客在他们的社yabo手机网页登录交圈内变得忠诚和有影响力。
这一点有什么帮助你的策略？投资有效的网站至关重要。您必须尽可能多地删除兴趣和购买之间的障碍，然后在每一步之后超出预期。
更好地了解你的买家形象
现在我们了解关于入站营销周期，让我们走一步。你怎么能确定你正在吸引，吸引和高兴合适的人？
所有入站营销策略都是根据买家的角色来规划的。它们是源自你的目标受众的虚构资料，包括年龄和国籍等人口统计信息，以及个人特征、欲望和痛苦等心理信息。
你拥有的关于买家角色的数据越多，你的信息就越准确。和一个人交谈要比和成千上万的人交谈容易得多。
建立您的买方PersonAs现在将帮助您找到所有未来内容和互动的连贯性和有吸引力的声音。有了这个策略，一个品牌获得了一个人格，这可以与真正重要的引线创造更深入的联系。
专注于SEO.
搜索引擎优化是入站营销策略的关键部分，值得更多的投资。它是一套工具和实践，把你的网站和档案放在谷歌搜索结果的相关关键字的顶部。
您可以首先通过一个结构良好的网站实现这一目标，专注于信息架构和可用性。我们在谈论：
- 使用相关关键字；
- 优化标签;
- 编写信息性标题和元描述;
- 优化用于装载时间和更好的ALT文本的图像，
- 在响应的网站上工作。
这些步骤中的每一个都不只会有助于为用户提供更好的体验，但也使您的网站更相关 - 将您带到流行关键词上的第一页。
计划内容营销策略
内容营销这正是你在搜索引擎优化中获得更好结果所需要的。这意味着计划和生产相关的内容，将对你的角色和建立一个值得信赖的品牌形象有用。
在共享内容时，您需要聪明且一致：定期发布，并考虑客户旅程的不同阶段 - 与购买循环对齐，与吸引力，参与和喜悦的购买循环对齐。
这里的另一个重要概念称为购买漏斗。该模型描述了通过四个主要阶段的通常客户之旅：意识，兴趣，欲望和行动。
内容营销是关于为所有四个提供良好，有吸引力和可信赖的信息，从漏斗的底部（购买决定）。从教育内容到您的产品或服务的主要销售点的比较和考虑因素。
Inbound的这一部分非常重要，所以我们建议寻求专业帮助。有了大量的内容和频率，你就可以提高你的搜索引擎优化，成为与你的受众相关的主题的权威。
对你的网络形象要明智
无法计划入境营销的某些方面。在社交媒体中，一项业务总是受到问题，疑虑，投诉。能够在严格的参数下即兴即兴即使总是很好。
如果一个企业不能永远存在，它可以聪明地对待它。有一些工具和平台可以帮助你组织和自动化CRM。快速的反应是快乐的一部分。这是一个将不满转化为忠诚的机会。
有关您的买方角色的良好数据也有助于这里。yabo手机网页登录客户搜索超过卖点。他们搜索连接，长期关系，以及他们消耗的品牌的识别。
具有一致的声音和定义的个性，品牌可以被视为一个人，并开始作为一个人。
购买后跟进
当你必须努力销售更多时，很容易在购买东西后忘记客户。这是一个错误，很多专业人士都倾向于制造，甚至更有经验的专业人士。
入站是对那些已经转化的人的营销。内容和互动可以专门设计来与这些人交谈，并邀请他们重新体验愉快的体验。
想想看:与吸引新客户相比，让客户再次购买所花费的精力和金钱更少。增加忠诚的客户基础可以优化营销投资，使业务更可持续。
有些策略在吸引客户方面很有效:折扣券、自动电子邮件和忠诚度计划就是其中的一些。
永远不要停止跟踪结果
与业务的任何方面一样，您的绩效指标对于优秀的入境营销战略的成功至关重要。它们有助于理解受众，并在正确的渠道和内容上投入更多资金。
此外，这些数字可以告诉您您的计划正在执行程度，为您提供调整和调整它的洞察力。如果您不知道您的广告系列是如何表演的，并且您的买方角色从您所追求的是什么，那么很容易丢失并开始做出不良决策。
记住这一点，为您的战略定义最佳关键绩效指标(kpi)，并实现一个监视方法来跟踪这些数字。最好有可靠的参数和自动报告工具来帮助您果断地分析数据，而无需花费太多时间。
入境营销有哪些好处？
入站营销不是最昂贵或要求最高的策略——这就是为什么它如此受欢迎的原因。但它需要承诺和商业智慧。
那么，你为什么要这样做呢?一个成功的计划所带来的好处不仅仅是对你努力工作的补偿。他们就在这儿!
降低CAC.
客户收购成本（CAC）是一个非常重要的KPI，因为它讲述了贵公司花费吸引每个新客户的支出。
成功的入站营销策略在其所有阶段提高了您的号码：吸引，聘用和喜悦。它确实如此，没有比例增加预算。您花费了相同的金额或更少，以获得更好的结果 - 由于入境实践往往比传统营销更便宜且更令人复杂。
这意味着一个月后CAC月的潜力。转换变得更容易和更便宜。
更高的品牌意识
大多数时候，作为一个弹出某人的思想的第一个品牌就足以赢得比赛。即使他们尚未准备好成为领先，也在出现意味着被记住。
更容易跟踪结果
使用同一张电视商业公司作为一个例子，您如何精确地衡量该策略的成功？品牌到达有多少人？有多少观看广告？这些领导中有多少人成为客户？
这是入站营销的一大优势，也是许多公司将传统广告抛在脑后的一大优势。与内容和社交档案互动相关的KPI可以微调您的信息并计算其对受众的确切影响。
毕竟，“信息时代”的益处那些了解如何分析数字的人，并开始调整策略并遵循趋势。情报和同理心的结合是连接和与您的业务相关的人的关键。
所以现在你知道开始入站营销策略所需的一切。通过一些专业的帮助，了解您的买方角色和大量规划，有可能具有很大的结果。是时候建立一个将使贵公司成功的结构了。
现在开始它怎么样？在社交媒体上分享这篇文章，并开始到达那些准备与您的品牌的声音接触的人！
Joey Hoelscher.
客座作者
