无论你的公司处于哪个行业，都有必要确保你正在生成和使用高质量的潜在客户，这些潜在客户有很大的机会转化为客户。
毕竟，所有的线索都不一样。
前景会经历许多阶段在他们准备向你的公司购买之前，潜在客户通常分为营销合格客户(MQL)或销售合格客户(SQL)。
但是mql和sql之间有什么区别呢?一个领导如何成为一个MQL?
让我们仔细研究一下合格的营销线索，它们为什么重要，如何识别它们，以及帮助您生成更多mql的几个步骤，这些步骤可以帮助您改进铅转换指标。
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什么是营销合格负责人(MQL)?
一个营销合格的领导(简称MQL)是一个对你公司产品表现出潜在兴趣的人由于你的营销努力和发展潜在客户的策略．
与您可能拥有的其他线索相比，MQL更有可能转化为客户。当你给他们推销的时候，他们更容易接受这个信息，而不是一个典型的引导。
基本上，一个有市场营销资格的潜在客户是那些有希望成为客户的人，他们正在考虑你能提供什么，但他们还没有进入销售阶段。
在你的战略中拥有MQL的重要性是什么?
在商业和市场营销中，质量总是比数量更重要。
当然，拥有大量的潜在客户是一件好事，但如果他们不太可能转化，那么你就是在浪费时间、精力和资源，试图转化一个不太可能这样做的潜在客户。亚博竞彩游戏
不幸的是，如果是这样的话，你的投资回报(投资回报率)将受到影响，这对你的公司整体来说不是好消息。
营销合格的线索已经过审查，并有资格成为处于准备购买状态的优质线索。这可以确保你的营销和销售团队更有效率，从而获得更高的ROI。
SQL和MQL:有什么不同?
两者的主要区别是销售合格领导(SQL)和MQL是引导者的购买兴趣和意向。
营销合格的线索很多，但这些线索的质量很低。销售合格的潜在客户则相反，因为他们已经经过了严格的流程，以淘汰被认为不合格的潜在客户。
SQL将比MQL具有更强的购买意图。
事实上，MQL通常还没有准备好与您的品牌做生意，因为他们仍然需要您的团队的一些培养。
一个SQL已经做了自己的研究积极参与您的品牌，对您的产品有迫切的需求，已经由您的销售和营销团队审查，并准备购买。
SQL位于销售漏斗的底部，而MQL位于销售漏斗的中间销售漏斗．
为了成为SQL, MQL必须满足某些标准。这些标准因品牌而异，但它们往往集中在预算上，痛点，以及紧急需求。
MQL的认证过程是如何工作的?
消费者与品牌的接触点有很多。yabo手机网页登录
这可能是通过博客文章，网页，社交媒体帖子，内容提供，或广告。
这种参与是您的营销团队最终确定MQL的方式。他们使用一定的标准来确定最高质量的潜在客户，并将其发送给销售团队。
如果销售团队同意一个潜在客户是合格的，并且他们相信他们有很大的机会将一个合格的营销潜在客户转化为客户，那么MQL将变成SQL。
通过确保潜在客户是高质量的，营销和销售团队就不太可能浪费时间去说服那些对与你的品牌做生意犹豫不决的人。
MQL分类的标准是什么?
公司所犯的最大错误之一就是假定所有潜在客户(表示有兴趣的潜在客户)都是营销合格的潜在客户。
研究表明90％mql无法迁移到sql因为被过早地认定为营销合格的领导。
因此，您需要密切关注前景的操作和行为，以确定它们是否是MQL。
其中一些可能包括:
- 下载免费内容。
- 填写注册表格。
- 选择免费试用和/或产品演示。
- 花更多时间在你的网站上。
- 反复访问网站。
- 收藏项目，将项目添加到购物车，或创建愿望清单。
- 点击指向你网站的广告。
- 联系您了解更多信息。
哪些操作允许生成更多的mql ?
许多公司在产生流量方面没有问题。相反，他们的困难在于如何生成mql。
这里有一些行动可以让你的品牌产生更多的营销合格的潜在客户。
1.在你的网站上创建信息丰富的博客文章
产生流量和mql的最有效和长期的方法之一是使用高质量、有价值的内容。
内容营销能有效地生产高质量的mql，因为潜在客户会来找你，为他们的问题寻找解决方案。
现在，重要的是要记住，你创建的每个博客都不一定能保证创造一个合格的营销线索。不管你的博客内容有多棒，这都是事实。
不过，在创建博客文章时，要确保标题醒目，围绕客户意图，并解决目标受众可能面临的特定问题。
理想情况下，你的博客文章需要在你的展望中唤起某种情感同时让他们采取想要的行动。
将你的博客流量转化为mql的一些例子包括使用注册框(确保后续的内容相似且高质量)，以及提供免费电子书或视频以换取潜在客户的电子邮件。
2.通过Facebook广告提供相关内容
Facebook是全球最受欢迎的社交媒体之一。
它继续带来有助于企业的新技术因为他们致力于开发潜在客户和提高收入。
Facebook广告管理器提供了各种定位选项，这将帮助你更有战略地定位你的受众，并吸引mql。
当创建一个领先一代广告时，你想要开发一个被视为不可抗拒的报价-你的目标受众根本无法拒绝接受你。
这可能是一个免费视频，电子书，行业报告，或类似的东西。
当你的观众注册接受这个产品时，他们是在表达对你的品牌及其服务/产品的兴趣。
这些信息可以用于你的其他营销活动帮助他们进一步进入销售漏斗。
3.充分利用网络研讨会
视频营销正变得越来越流行，特别是在网络研讨会作为生成mql的有效营销工具方面。
在线研讨会可以吸引潜在客户，并要求他们分享他们的电子邮件地址。此外，与其他营销材料相比，网络研讨会有更高的转化率。
根据您所在行业的不同，您可以使用网络研讨会演示新产品、分享教育内容或分享最近的案例研究。
一旦你收到潜在客户的电子邮件地址和信息，你就需要尽快联系他们，以免你的潜在客户变冷。
你所有的潜在客户都可以存储在CRM中，让你一直培养他们，直到网络研讨会的那天。
请记住，并不是所有的潜在客户都准备好在网络研讨会后进行购买。其中一些需要进一步培育。
在网络研讨会结束后，考虑向与会者发送一份调查。这将帮助你获得有价值的反馈，并深入了解为什么一些潜在客户可能无法转化。
这些信息可以用来创建更强的目标策略，更有可能产生更高质量的线索。
总结
为了使您的公司能够生存和发展，它需要获得一致的mql供应。
值得庆幸的是，互联网比以往任何时候都更有可能产生这些线索。
只有在研究阶段，你才有可能真正与潜在客户建立联系。要记住的最重要的一件事是，潜在客户可能从一开始就不信任你，所以你需要采取措施培养他们，让他们转变为合格的销售潜在客户，并转变为客户。
你能得到的合格的线索越多，你转化的机会就越大。
所以，一定要看看我们的博客文章境外潜在客户产生！
